Guide

Vantaggi e svantaggi degli intermediari di marketing e vendita

Se non sei qualificato per vendere e spedire il tuo prodotto come lo sei per realizzarlo, potresti considerare di chiedere ad altri di venderlo e distribuirlo per te. Queste opzioni comportano vantaggi e svantaggi e rivedere i punti di forza e di debolezza delle varie opzioni ti aiuterà a prendere le decisioni migliori per massimizzare le vendite e i profitti.

Portata aumentata

L'utilizzo di grossisti, distributori, rivenditori, agenti di vendita e società di rappresentanza ti aiuta ad entrare in mercati in cui non puoi entrare da solo. Anche se hai le capacità di distribuzione, potresti non essere in grado di negoziare la tua strada nelle catene di vendita al dettaglio, dove può farlo un grossista che ha rapporti con quelle catene. Anche se puoi negoziare contratti con punti vendita al dettaglio e avere la capacità di produzione per evadere i loro ordini, potresti non avere il personale o le capacità di consegna per sfruttare queste opportunità. Gli intermediari possono risolvere molti dei problemi che ti impediscono di raggiungere il tuo massimo potenziale di vendita. Se non puoi permetterti di creare un'opzione di acquisto online per i clienti, trovare un partner che ti aggiunga al suo sito web per gli acquisti potrebbe essere il modo più economico per aggiungere vendite online al tuo mix di distribuzione.

Costi aumentati

Quando utilizzi intermediari, devi pagare loro una commissione o offrire uno sconto. Ciò riduce i tuoi margini di profitto, anche se potresti avere un aumento delle vendite e dei ricavi. Proietta i tuoi profitti lordi prima di firmare un contratto di distribuzione a lungo termine per determinare se è un'opzione conveniente per te. Inoltre, potresti dover estendere il credito commerciale o fornire prodotti a condizioni che la tua situazione di flusso di cassa non può supportare. Se devi negoziare prestiti o crediti extra per evadere ordini per i quali non verrai pagato per 90 giorni o più, aumenterai i tuoi debiti e i requisiti di servizio del debito.

Marketing migliore

Quando lavori con i rivenditori, pagheranno per la pubblicità, le promozioni e gli sforzi di pubbliche relazioni che portano i clienti nei loro negozi. Grossisti, agenti di vendita, distributori e società di rappresentanza utilizzeranno le loro risorse per promuoverti ai loro clienti e clienti. Molti produttori offrono programmi cooperativi, in base ai quali rimborsi ai rivenditori una percentuale degli annunci che pubblicano con il nome, il prodotto o il logo della tua azienda, riducendo i costi per la stampa, in onda o su Internet del tuo prodotto.

Mancanza di controllo

Quando utilizzi intermediari di marketing e vendita, potresti essere una delle tante aziende che rappresentano e molto probabilmente non presteranno la stessa attenzione a comunicare il tuo messaggio e proteggere il tuo marchio come faresti tu. Se un rivenditore non può vendere il proprio inventario del tuo prodotto, potrebbe scontare lo sconto così basso che il pubblico pensa che tu abbia un prodotto inferiore o che non venderà. I clienti potrebbero anche venire dai tuoi intermediari per il servizio post-vendita e avere una brutta esperienza. Negozia accordi che specifichino come gli intermediari possono promuovere i tuoi prodotti, dove possono venderli e quali prezzi possono applicare.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found