Una media partnership è una soluzione di marketing efficace per le aziende con budget pubblicitari bassi o limitati. Per avere il massimo impatto, scegli il mezzo di comunicazione che ritieni possa avvantaggiare maggiormente la tua organizzazione, come una stazione televisiva o una società di pubblicità televisiva, un giornale o una stazione radio. Una volta eseguita la media partnership, questa sarà la tua fonte principale per tutta la tua esposizione pubblicitaria. Proprio come qualsiasi contratto, dovrai essere molto consapevole dei dettagli associati alla durata del contratto, alla responsabilità e all'esclusività.
Reciprocamente vantaggiosa
Sottoscrivendo un accordo di partnership con un mezzo di comunicazione, crei un legame con questo punto vendita per prestare particolare attenzione alle notizie e alle promozioni della tua azienda. Per attirare l'attenzione dei media, a cui è probabile che si rivolga di frequente ad altre offerte di partnership, è necessario rendere l'accordo reciprocamente vantaggioso. Per dare la precedenza alle tue notizie e promozioni, oltre a prezzi più bassi del solito, dovrai offrire qualcosa in cambio. Potrebbe trattarsi di un accesso speciale al presidente dell'azienda sotto forma di interviste o di un accesso diretto e di primo accesso a tutte le ultime notizie associate al tuo settore o azienda. Puoi anche offrirti di essere una fonte citabile per notizie rilevanti per il settore.
Promuovere la tua attività
L'accordo di partnership con i media dovrebbe indicare esattamente cosa intendi ottenere per la tua azienda. In generale, la risposta è sostanzialmente più pubblicità di quella che il tuo attuale budget di marketing sarebbe in grado di procurarti, tuttavia, questo deve essere specificamente delineato nell'accordo. Ad esempio, con un quotidiano, l'accordo potrebbe delineare una serie di annunci, specificando la frequenza, la dimensione e il posizionamento dell'annuncio, nonché il costo, che sarebbe a tariffa scontata. Con una stazione radio, il contratto potrebbe dettagliare alcune interviste in onda oltre a spot pubblicitari in orari e giorni specifici. L'accordo deve comunicare chiaramente esattamente ciò che la tua azienda guadagnerà in promozioni.
Clausola risolutiva
Un accordo con i media probabilmente non durerà per sempre e il contratto deve delineare i modi in cui può essere risolto che non danneggerà nessuna delle parti. Includere una clausola che consenta un calendario per una revisione coerente. Ad esempio, alla conclusione di un anno di partnership, entrambe le parti possono impiegare una settimana per rivedere il contratto in corso e suggerire una modifica o una cancellazione. Se una delle parti desidera terminare l'accordo a metà anno, è necessaria una clausola che illustri anche come farlo. Ad esempio, potresti includere che entrambe le parti devono fornire un preavviso scritto di 30 giorni per risolvere il contratto al di fuori del periodo di revisione di fine anno.
Esclusività
L'esclusività è importante affinché il partenariato sia efficace, da entrambe le parti dell'accordo. Per il lato commerciale, è necessario che il media partner sia almeno esclusivo quando si tratta del tuo settore. Se i tuoi concorrenti hanno accordi simili, diminuirà l'efficacia dei tuoi. Allo stesso modo, se stai formando partnership con i media con una varietà di media, anche ciò che offri alle società di media diventa meno prezioso. Se il mezzo di comunicazione trae vantaggio dall'accesso a te come fonte o per le ultime notizie, non è altrettanto efficace se altri media hanno lo stesso accesso.
