L'erosione dei profitti può raggiungerti di soppiatto senza grandi cambiamenti nelle tue operazioni, mettendo a repentaglio i tuoi piani futuri o persino la tua capacità di tenere le porte aperte. Il termine è una frase commerciale informale che si riferisce alla diminuzione dei profitti che si verifica non semplicemente a causa della diminuzione delle vendite, ma a causa dell'aumento delle spese o di una combinazione di aumento delle spese e diminuzione delle vendite.
Profitti contro ricavi
L'aumento delle vendite e dei ricavi non è sempre un segno di aumento dei profitti. È possibile che le vendite aumentino e le entrate aumentino, ma i tuoi profitti diminuiscono a causa dell'erosione dei profitti. Le entrate si riferiscono alla quantità di denaro che porti, indipendentemente da quanto siano le tue spese. Se guadagni più soldi in un periodo ma le tue spese aumentano più delle tue entrate, hai margini di profitto che si riducono. Ciò può verificarsi a causa di costi generali o di produzione più elevati, maggiori costi del servizio del debito, vendite e sconti o investimenti di capitale effettuati che non hanno un rimborso immediato.
Aumento dei costi generali
I costi generali sono quelli associati alla gestione della tua attività anziché alla realizzazione del tuo prodotto. Includono spese come bollette telefoniche, affitto, assicurazione, pubblicità e personale. Se le tue vendite rimangono costanti ogni anno, ma dai al tuo personale aumenti annuali, vedrai un'erosione dei tuoi profitti a meno che non aumenti i prezzi. Se devi spendere di più in marketing per mantenere i tuoi livelli di vendita, aumenterai i costi generali. Se non hai suddiviso le spese in categorie generali e di produzione, fallo per sapere cosa succede a diversi volumi di vendita e fasce di prezzo.
Aumento dei costi di produzione
Se devi spendere di più per realizzare il tuo prodotto, puoi vedere i tuoi profitti erodere. Ciò può derivare da un aumento dei costi del fornitore se si esternalizza parte della produzione, maggiori costi dei materiali, maggiori spese di manutenzione su vecchi macchinari, aumento dei salari o costi energetici più costosi. Analizza regolarmente tutti i costi di produzione per determinare se puoi ridurli, compreso l'investimento nella formazione dei lavoratori o in nuove attrezzature.
Investimenti di capitale
Se ti costa $ 5 per unità realizzare un prodotto con i tuoi macchinari attuali e sarai in grado di realizzare il tuo prodotto per $ 3 per unità utilizzando una nuova macchina, non sarai immediatamente redditizio quando inizi a utilizzare la nuova macchina. Il costo della nuova macchina potrebbe richiedere mesi o anni per essere ripagato, erodendo temporaneamente i tuoi profitti. Calcola i costi a lungo termine dei miglioramenti del capitale, inclusi l'esborso di cassa iniziale, i costi del servizio del debito, la perdita di vendite dovuta all'interruzione della produzione e i costi di formazione, per determinare se puoi effettuare investimenti che riducono i costi di attività.
Servizio del debito
Man mano che utilizzi più credito, aumenti le spese per il servizio del debito. Se utilizzi una carta di credito per pagare le bollette o utilizzi linee di credito a breve o lungo termine o prestiti della tua banca, potresti non notare l'effetto del pagamento degli interessi sui tuoi profitti fino alla fine dell'anno. I pagamenti degli interessi vengono aggiunti al tuo saldo, quindi non risaltano come fa una fattura che deve essere pagata in 30 giorni. Includi le tue spese per il servizio del debito, come i costi di chiusura e gli interessi, nei calcoli delle spese generali per evitare l'erosione dei profitti che ti coglie di sorpresa alla fine dell'anno. Cerca condizioni di credito migliori dai fornitori, richiedi una nuova carta di credito con una promozione di trasferimento del saldo senza interessi e prova a riscuotere i tuoi crediti più velocemente in modo da poter ridurre il tuo debito più velocemente.
