Se gestisci un'azienda di produzione, puoi trarre vantaggio dalla comprensione della curva dell'esperienza. Questa curva suggerisce che più produci, meno ogni unità ti costa. Ciò accade perché i costi fissi fissi come amministrazione, assicurazione e affitto rimangono costanti mentre il numero di unità prodotte aumenta. Puoi calcolare il tuo costo unitario in base alla curva dell'esperienza in modo da poter gestire meglio i tuoi prezzi in relazione alla produttività.
Il costo di una unità
Calcola il costo per realizzare un'unità al mese. Ciò includerà costi variabili come manodopera, materiali e tempo macchina, più i costi fissi di affitto o mutuo, stipendio per un supervisore di produzione, assicurazioni, utenze, canoni di locazione attrezzature e pagamenti di prestito. Come puoi vedere, realizzare una sola unità può essere piuttosto costoso. Ad esempio, con costi generali fissi di $ 10.000 e costi variabili di $ 100, il costo totale per realizzare un'unità sarebbe di $ 10.100.
Il costo di X unità
Scegli un numero di unità che desideri utilizzare per calcolare gli effetti della curva dell'esperienza sui costi. Ad esempio, cosa accadrebbe se producessi 1.000 unità? Utilizzando l'esempio in cui i costi variabili sono $ 100 per unità, i costi variabili arriverebbero a $ 100.000. Il tuo overhead fisso nell'esempio rimarrebbe a $ 10.000. Il tuo costo unitario, quindi, sarebbe 1.000 volte $ 100, più $ 10.000, diviso per 1.000. Questo arriva a $ 110 per unità. Ecco la formula per il costo: numero di unità moltiplicato per il costo variabile per unità, più spese generali fisse, diviso per il numero di unità.
Determinazione del prezzo delle unità
Per trovare il prezzo da addebitare per ciascuna unità, stabilisci una percentuale di aumento. Ad esempio, una percentuale di ricarico comune per la vendita al dettaglio è pari al 50% del prezzo di vendita. Usando questo esempio, un'unità che ti costa $ 110 dovrebbe avere un prezzo di $ 220. Nota che il 50 percento di 220 è 110, quindi questo è un markup del 50 percento. Devi selezionare la tua percentuale di ricarico, in base ai tuoi costi, al profitto desiderato e a ciò che il mercato sopporterà. Nota che i costi diminuiscono più produci, in base alla curva di esperienza, quindi puoi abbassare i prezzi man mano che produci più prodotti.
Formula completa basata sulla curva di esperienza
Ecco come calcolare il prezzo in base alla curva dell'esperienza: numero di unità moltiplicato per il costo variabile per unità, più spese generali fisse, diviso per il numero di unità, più la percentuale di mark-up che hai scelto. Se desideri prezzi ancora più competitivi, puoi ridurre la percentuale di ricarico.
Ridurre il prezzo
Man mano che i costi di produzione per unità diminuiscono, hai la possibilità di ridurre la concorrenza abbassando i prezzi, ma la curva dell'esperienza non è infinita. Ad un certo punto raggiungerai la tua massima produzione e non sarai in grado di produrre più unità. Non impostare il prezzo in base alla produzione massima. Imposta il prezzo in base a una capacità di produzione ragionevole, ad esempio il 75% o l'80%, perché il costo unitario aumenterà se la produzione diminuisce. In questo modo, se vedi che la produzione scende al di sotto della capacità di produzione che hai scelto come base di prezzo, puoi decidere se vuoi aumentare i prezzi per compensare la produzione inferiore.
