L'utilizzo delle quote di attività nella tua piccola impresa può aumentare la produttività del tuo team di vendita e aumentare le tue entrate. Un'azienda stabilisce quote di attività per i suoi venditori per assicurarsi che rimangano in linea con le attività che porteranno un alto livello di successo nella generazione di vendite. Un venditore raggiunge la sua quota di attività eseguendo determinate attività, come chiamare un numero specifico di potenziali clienti al giorno.
Informazioni sulle quote di attività
Una quota di attività misura una singola attività che un venditore completa per aiutare a generare vendite; non misura il volume o la produzione effettivi delle vendite. La direzione fissa le quote di attività in base alle attività più importanti che ritiene porteranno alle vendite. La direzione può impostare più di una quota di attività per un venditore o un team di venditori. Ad esempio, una piccola impresa può aspettarsi che ogni venditore effettui almeno 20 chiamate al giorno a potenziali clienti e incontri di persona almeno cinque potenziali clienti a settimana.
Quote di attività e quote di vendita
Un'azienda può impostare quote di vendita oltre alle quote di attività. Un venditore raggiunge questi obiettivi vendendo un numero specifico di unità o un volume di prodotti specifico in dollari. Le quote di attività aiutano un venditore a raggiungere la sua quota di vendita. Ad esempio, un venditore nella tua piccola impresa può avere quote di vendita di 10 unità al mese e $ 10.000 di volume al mese. Se raggiunge una quota di attività di 20 chiamate di vendita al giorno, è più probabile che raggiunga le sue quote di vendita.
Importanza delle quote di attività
Poiché le quote di attività si basano sui compiti essenziali del lavoro di un venditore, sono una parte importante per aiutare un'azienda a raggiungere i suoi obiettivi di rendimento complessivi, come una certa quantità di entrate. Se un venditore non riesce a raggiungere le sue quote di attività, potrebbe non riuscire a raggiungere le sue quote di vendita, il che può danneggiare l'attività complessiva. Le quote di attività consentono alla direzione di quantificare i progressi di un venditore verso un obiettivo più ampio e possono aiutare la direzione a motivare i dipendenti dell'azienda.
Monitoraggio delle quote di attività
Il monitoraggio delle quote di attività è un processo continuo che aiuta la direzione a identificare le aree di forza e debolezza. Ad esempio, un venditore può raggiungere la sua quota di attività di chiamate di vendita giornaliere, ma potrebbe non raggiungere l'obiettivo delle riunioni settimanali con i clienti. La direzione potrebbe fornire formazione aggiuntiva per aiutarla a ottenere più riunioni con i clienti. La direzione può anche modificare le quote di attività di volta in volta, in base alle circostanze. Ad esempio, se un team di vendita supera le proprie quote di attività un mese, la direzione può aumentare le quote di attività il mese successivo.
