Il prezzo non è solo un numero. C'è molta strategia coinvolta. Supponi di creare widget per $ 5 ciascuno. In qualità di imprenditore, desideri ottenere un profitto del 20%. Tuttavia, la semplice vendita del tuo prodotto per $ 6 potrebbe non funzionare, poiché i clienti potrebbero non essere disposti a pagare così tanto per il tuo widget. Oppure il concorrente più vicino potrebbe addebitare $ 8, quindi potresti ottenere un profitto ancora maggiore addebitando $ 7. L'impostazione di una strategia di prezzo ragionevole costituisce una delle più grandi decisioni di marketing che un'azienda prende.
Misura il mercato
La strategia di prezzo inizia con un'analisi di mercato di quale dovrebbe essere il prezzo ottimale del prodotto per un determinato prodotto o servizio. Gli imprenditori determinano il costo totale per produrre un'unità di un prodotto o servizio, quindi conducono ricerche di mercato, inclusi focus group e analisi comparative dei prezzi, per determinare il punto in cui la disponibilità dell'azienda a fornire un'unità a un determinato prezzo è identica al disponibilità del mercato ad acquistare un'unità a quel prezzo. Questo punto è chiamato "punto di equilibrio", sebbene le società non siano obbligate a vendere a quel prezzo.
Prezzo di costo maggiorato
Il costo maggiorato garantisce il completo recupero dei costi totali dell'azienda più un margine di profitto predeterminato. Questo è il classico prezzo da stand di limonata ed è comune nel settore manifatturiero business-to-business. In questo caso, il prezzo è uguale ai costi più un profitto statico.
Relativo è il prezzo di rendimento obiettivo, in cui il prezzo è impostato per guadagnare uno specifico ritorno su un investimento (ROI). Ad esempio, un'azienda farmaceutica che ha speso 2 miliardi di dollari per sviluppare un nuovo farmaco e che ha un brevetto di 20 anni sul farmaco, può fissare un prezzo per recuperare i suoi costi di ricerca e sviluppo, la ricerca e lo sviluppo di uno sviluppo di farmaci fallito, marketing e stipendi per la domanda prevista durante la vita del brevetto.
Prezzi a richiesta
Il prezzo della domanda varia con le esigenze dei consumatori. Ad esempio, i proprietari di stazioni di servizio in genere utilizzano i prezzi della domanda per il carburante e durante i periodi di punta, il costo per gallone aumenta. Allo stesso modo, quando le persone di solito rimangono fuori strada, i prezzi diminuiscono.
Anche il prezzo della domanda per articoli come il carburante può fungere da "leader in caso di perdita". Cioè, un'azienda potrebbe fissare un periodo di due ore dopo la grande partita di football del college locale, con un prezzo per gallone pari al punteggio totale della partita. I consumatori, desiderosi del carburante fortemente scontato, si schiereranno per il gas, ma la stazione recupererà parzialmente la perdita attraverso la vendita di articoli aggiuntivi nel minimarket annesso, guadagnando al tempo stesso una buona volontà pubblica che potrebbe portare a clienti abituali e vendite future.
Prezzi competitivi
I settori fortemente competitivi, o settori in cui esiste già un leader di mercato e un prezzo di mercato consolidati, presentano prezzi competitivi. Ad esempio, la seconda pizzeria del paese ha meno spazio per fissare il proprio prezzo perché la concorrenza ha già fissato il prezzo per la comunità. Pertanto, il nuovo negozio potrebbe abbassare leggermente il prezzo per guadagnare il patrocinio dei consumatori attenti al prezzo.
Prezzi di markup
La maggior parte dei rivenditori utilizza prezzi di markup. Rivendono gli articoli acquistati da un grossista, quindi fissano un prezzo di vendita al consumatore finale che consiste nel prezzo all'ingrosso originale più il margine di profitto maggiorato del rivenditore. Ad esempio, un negozio di libri può vendere libri per il 10 percento rispetto ai costi sostenuti dal negozio per acquistare il proprio inventario.
Questo markup deve coprire i costi non di inventario per la gestione dell'attività (ad es. Manodopera, assicurazione, affitto) e fornire un margine di profitto aggiuntivo.
Psicologia dei prezzi
Gli imprenditori devono essere sensibili all'impatto emotivo del prezzo. Indipendentemente dai dollari e dalle percentuali dei margini di profitto, ai consumatori piace ottenere un accordo e rispettare le aziende che forniscono una buona qualità a un prezzo equo.
