Per avviare un'attività di successo, dovrai pubblicizzare i tuoi servizi al giusto gruppo di persone con il messaggio giusto. La tua strategia di marketing è l'insieme di linee guida per le azioni che la tua azienda intraprenderà per portare le sue informazioni ai tuoi clienti target. Prima di spendere un sacco di soldi in una campagna, dovrai assicurarti che l'approccio sia appropriato. Questo è noto come ricerca di mercato.
Ricerca di mercato
Le ricerche di mercato sono le informazioni raccolte che guideranno le decisioni aziendali che prenderai. Queste informazioni includono ma non sono limitate ai dati sulle esigenze dei tuoi clienti, sulle capacità e sulle tendenze dei tuoi concorrenti nel tuo settore. La raccolta delle informazioni è fondamentale, anche se stai lavorando con un budget ridotto. La ricerca può iniziare facilmente chiedendo ai clienti di completare schede di commento o sondaggi online. La partecipazione a fiere e la lettura di riviste e siti Web del settore ti terranno aggiornato sulle novità e sugli avvenimenti del settore.
Strategia di marketing
Una strategia di marketing stabilisce le linee guida su come utilizzare le informazioni raccolte dalla tua ricerca di mercato. Il sito web del Business Owner's Toolkit afferma che la strategia di marketing dovrebbe includere un percorso verso obiettivi specifici, come raggiungere uno specifico mercato demografico o un modo distintivo per posizionare la tua azienda e il tuo prodotto. La strategia di marketing è utile anche per definire dove si colloca la tua azienda tra i concorrenti: come azienda leader, follower, sfidante o di nicchia.
Unire ricerca e strategia
La ricerca di mercato a parte una solida strategia non gioverà alla tua organizzazione. La ricerca costante deve tenere il dito sul polso del tuo cliente target. Ti avviserà della pressione dei concorrenti e delle opportunità di lanciare nuovi prodotti. Al contrario, dovrebbe dirti quando un nuovo prodotto non è adatto al mercato. Rivedere la tua strategia, alla luce delle tue ricerche attuali, più volte all'anno manterrà i tuoi sforzi pubblicitari e di vendita in pista e ti consentirà di discernere se è necessario apportare modifiche al tuo approccio di marketing.
