Gli svantaggi delle vendite dirette sono notevoli, ma alcuni venditori rompono la barriera del successo. La vendita diretta comporta la vendita di un prodotto senza punti vendita fisici. In sostanza, stai agendo da solo, con il supporto dell'azienda, sotto forma di prodotto e semplice formazione. La formazione spesso non è di persona e viene condotta tramite video e script.
Industrie di vendita diretta comuni
Le vendite dirette sono più comunemente associate a cose come oli essenziali, integratori per la salute e prodotti di bellezza. Le aziende utilizzano un modello di distributore, in cui i rappresentanti agiscono come venditori indipendenti. I rappresentanti acquistano una fornitura demo, quindi organizzano feste e vendono prodotti direttamente ad amici, familiari e persino a estranei attraverso il networking e le vendite porta a porta.
Un buon esempio di vendita diretta sono le feste Tupperware organizzate in una casa personale. L'ospite potrebbe organizzare aperitivi ed eventi per un gruppo di amici, inoltre dimostrerà i prodotti e prenderà gli ordini. Il venditore sta lavorando direttamente con i potenziali acquirenti e l'azienda non ha una vetrina o molto in termini di supporto, oltre al processo di ordinazione.
I venditori possono lavorare in modo creativo e vendere oltre gli eventi. Possono vendere online quando consentito dalla società e possono ospitare eventi pubblici e altri incontri per lavorare sulle vendite. Non hanno orari o requisiti prestabiliti, il che è un grande vantaggio per la vendita diretta.
Differenza di marketing diretto
Sebbene i loro nomi siano simili - vendita diretta e marketing diretto - sono settori molto diversi. I vantaggi e gli svantaggi del marketing diretto non sono associati a quelli della vendita diretta.
L'industria del marketing diretto utilizza media come direct mail e lettere di vendita per commercializzare i propri prodotti e servizi. Il supporto viene creato, quindi consegnato al consumatore. Nel marketing diretto, i media stanno vendendo, non un singolo venditore. Un venditore diretto, tuttavia, può disporre di risorse di marketing diretto disponibili come elementi abbandonati forniti dal marchio.
Il marketing diretto viene utilizzato sia in formato fisico che digitale ed è spesso associato a costi iniziali elevati per la pubblicità e l'acquisizione di clienti. La società di marketing, tuttavia, può misurare il ROI con precisione in alcuni casi e tiene traccia dei profitti per garantire che ogni campagna abbia successo.
Svantaggi della vendita diretta
L'inventario di vendita diretta è progettato per individui in uscita con reti attive che sono disposti a comprare. L'attività è un trambusto e richiede una produzione significativa per espandere continuamente la rete e aumentare le vendite. Ciò lascia il principale svantaggio di avere una rete limitata per molte persone. Alcune feste e riunioni e il gruppo di amici e familiari è già completato.
Il venditore diretto non riceve lead in entrata ed è responsabile della generazione di affari da solo. Il marchio non supporta i processi di vendita e il venditore è anche responsabile della generazione e della chiusura di tutti gli ordini. Gli svantaggi della vendita porta a porta sono le spese generali associate al raggiungimento di aree diverse e l'investimento di tempo con un rendimento sconosciuto.
L'altro svantaggio comune è la struttura aziendale. In un accordo venditore diretto, il prodotto viene venduto e il venditore riceve una commissione. Questa struttura è semplice, chiara e vantaggiosa. Molte aziende, tuttavia, utilizzano un MLM o una struttura di marketing multilivello.
Nel mondo delle vendite dirette MLM, il venditore deve spostare una quantità minima di prodotto e deve reclutare altri venditori per lavorare sotto quel venditore per avanzare al livello successivo. Alcuni programmi MLM sono legittimi e altri sono illegali, quando sono definiti come schemi piramidali. Se il venditore è più incentivato a reclutare altri venditori piuttosto che a spostare l'inventario, potrebbe funzionare come uno schema piramidale illegale.
