I libri di presentazione ben costruiti vendono te e la tua azienda e offrono un rinforzo visivo per il tuo messaggio verbale. I produttori di software progettano modelli per libri di presentazioni digitali, ma i libri fisici incorporano il controllo sullo sviluppo del campo e un importante elemento tattile nella presentazione di vendita. La creazione e l'utilizzo di un pitch book ben organizzato incentrato su immagini e testo ben scritto migliora le possibilità di vendita. Lo sviluppo di un libro di presentazione di prodotti o servizi dell'azienda con opportunità di funzionalità personalizzate per ogni membro del personale migliora le vendite dell'azienda.
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Raccogli i tuoi materiali di vendita personali, comprese lettere di ringraziamento, foto, esempi del tuo lavoro, premi speciali di riconoscimento e certificati di formazione. Le lettere di raccomandazione sono anche potenziali inserti per il tuo pitch book.
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Fai tre copie dei tuoi materiali personali per i libri di riserva.
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Raccogli i materiali di vendita della tua azienda per ogni categoria, comprese fotografie di prodotti, brochure informative, schede di dettaglio e descrizioni dei prodotti. Raccogli i riferimenti aziendali per il libro di presentazione.
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Ottieni o crea tre copie duplicate del materiale del settore per i libri di backup.
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Raccogli le possibili categorie per il tuo pitch book, tra cui competenze personali, campioni dei tuoi servizi o prodotti e immagini del lavoro completato svolto da te o dalla tua azienda. Ordina le tue raccolte di documenti utilizzando le categorie del tuo pitch book.
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Esamina altri libri di presentazione delle vendite per il tuo settore.
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Sviluppa il messaggio principale e le idee di supporto per il tuo libro di presentazioni di vendita. Inizia con un segmento che attira l'attenzione, passa al contenuto di vendita principale e concludi con una vendita efficace vicino per promuovere il tuo prodotto o servizio.
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Crea il testo del libro utilizzando un programma software. Seleziona un carattere da utilizzare in tutto il libro per creare un aspetto unificato.
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Brainstorming il testo per accompagnare il libro delle proposte di vendita. I libri ideali si contraggono o si espandono per soddisfare le diverse situazioni dei clienti. Limita il testo a un paragrafo per ogni pagina per incoraggiare gli acquirenti a concentrarsi sul tuo messaggio e sul tono fisico, piuttosto che leggere il testo sulla pagina del libro.
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Progetta il layout per il libro. Scegli una presentazione fisica efficace. Prendi in considerazione la creazione di un libro a fogli mobili con piegatura superiore o laterale, un raccoglitore a tre anelli o schede espositive per presentare i materiali che hai selezionato. Se il tuo libro si basa prevalentemente su contenuti verticali, seleziona un formato del libro.
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Crea o acquista divisori di sezione per il libro.
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Seleziona il design della copertina per il tuo libro e assembla il libro.
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Chiedere feedback sul libro delle presentazioni ai colleghi e apportare le modifiche necessarie.
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Metti alla prova il libro presentando le presentazioni ai colleghi per assicurarti che l'organizzazione e il formato corrispondano al tuo stile di consegna e di vendita personale.
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Usa le copie duplicate per fare due libri in più da lasciare temporaneamente ai clienti, quando smarrisci o presti la copia originale ai colleghi.
