La pubblicità a risposta diretta e il branding sono due approcci diversi ma comuni alla comunicazione pubblicitaria. La pubblicità a risposta diretta o le promozioni di vendita hanno un orientamento a breve termine. Il branding è un obiettivo della pubblicità a lungo termine in base al quale un'azienda cerca di stabilire un messaggio distinto e di impatto sui vantaggi del proprio marchio.
Risposta diretta
La pubblicità a risposta diretta viene utilizzata dalle aziende per generare vendite immediate o per indirizzare il traffico in breve tempo. Le aziende lo usano comunemente per costruire una base di clienti, per lanciare un nuovo prodotto, per generare entrate e flussi di cassa o per eliminare le scorte in eccesso. La pubblicità a risposta diretta in genere include inviti all'azione che implorano i clienti di agire immediatamente per ottenere un buon valore o un prezzo basso.
linguaggio
Diversi messaggi o frasi comuni vengono visualizzati nella pubblicità a risposta diretta. "Chiama ora", "solo per un tempo limitato" e "sii uno dei primi 100 chiamanti" sono tra le espressioni comuni viste negli annunci a risposta diretta. Questi messaggi esemplificano la risposta immediata richiesta dalla pubblicità. In alcuni annunci, l'inserzionista può includere un modulo di domanda o sondaggio con un'offerta promozionale corrispondente. L'inclusione di 1-800 numeri è un altro segnale comune di un annuncio a risposta diretta.
Nozioni di base sul marchio
Un marchio è il significato di un'azienda e dei suoi prodotti che traspare dai suoi simboli e slogan. Le aziende li utilizzano nella pubblicità per costruire una certa immagine o identità per il proprio marchio. Alcune aziende, ad esempio, si concentrano sulla qualità e cercano di affermarsi come il miglior marchio di qualità. Altri possono promuoversi come il principale fornitore di servizi. Le caratteristiche uniche del prodotto e i bassi costi sono altri messaggi di branding comuni utilizzati dagli inserzionisti.
Risposta ritardata
Il branding in genere implica una comunicazione continua e a lungo termine dei vantaggi del marchio. Questo è spesso chiamato pubblicità a risposta ritardata o gestione del marchio. Mentre il marketing a risposta diretta di solito si concentra sugli incentivi alle vendite per guidare la domanda, la costruzione del marchio a lungo termine si concentra sull'aumento della percezione del valore del prodotto o del servizio. In sostanza, la gestione del marchio viene utilizzata per aumentare il margine di profitto nel tempo in modo che l'azienda guadagni di più su ogni vendita.
