Ogni volta che fai marketing per un consumatore di persona, i metodi che utilizzi per vendere un prodotto o servizio devono essere adattati a tale individuo. La vendita porta a porta richiede un agente di vendita versatile che sia in grado di creare rapidamente un rapporto personale con il consumatore e quindi vendere il prodotto. La vendita di prodotti porta a porta è un'abilità che deve essere acquisita e ci vorrà del tempo e della pratica per padroneggiare veramente questo tipo di vendite.
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Vesti la parte. Come venditore porta a porta, è fondamentale presentare un aspetto raffinato e ordinato. Ti aspetti che le persone ti facciano entrare nelle loro case e, come tale, devi vestirti bene. È molto più probabile che qualcuno apra la porta a qualcuno in un bel vestito e cravatta, piuttosto che a qualcuno con una maglietta spiegazzata e pantaloncini.
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Rispetta i desideri di un residente. Se vedi un cartello che dice "Nessuna sollecitazione", dovresti rispettarlo e non tentare di violarlo. In alcuni stati è addirittura illegale farlo. Allo stesso modo, se qualcuno dice di non essere interessato, rispetta i suoi desideri. Puoi provare a salutarlo in modo amichevole e ringraziarlo per il suo tempo, ma devi rispettare il fatto che non desidera che gli venga venduto nulla.
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Evita di iniziare con una presentazione di vendita. I venditori porta a porta di successo non iniziano a vendere i loro prodotti o servizi immediatamente. L'inizio costruendo una relazione con la persona che apre la porta. È molto più difficile sbattere la porta a qualcuno che è sinceramente gentile e amichevole. Chiedi alla persona come sta oggi e riscaldala prima di iniziare a lanciare.
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Fornisci al cliente assoluta certezza su di te, sulla tua azienda e sul tuo prodotto / servizio. Sfortunatamente, molti artisti della truffa usano la pubblicità porta a porta ed è fin troppo comune che i buoni si uniscano a quelli cattivi. Assicurati che il tuo cliente sappia chi è la tua azienda, che tu sia un rappresentante di vendita verificato e che, se desidera annullare il suo ordine in qualsiasi momento entro i prossimi tre giorni, può farlo. Devi stabilire la tua autenticità.
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Evita di scoraggiarti. Le vendite porta a porta sono un lavoro duro e ci vogliono tempo e pratica per padroneggiarlo. Anche i migliori venditori possono avere giorni in cui tutti sbattono la porta in faccia. Renditi conto che il rifiuto non è personale e continua ad andare avanti. Per ogni dieci porte sbattute, la prossima potrebbe essere la grande vendita di cui hai bisogno. Rimani fiducioso e vai avanti.
