Se sei un inventore, progettare e sviluppare prodotti è solo una parte del lavoro. Dovresti anche conoscere il mercato in cui si inserisce il tuo prodotto ed essere in grado di spiegare la tua invenzione prima di rivolgerti a un produttore. Puoi seguire corsi per aiutare a commercializzare il tuo prodotto o controllare i siti di inventori online per le aziende interessate a nuove idee. Questi strumenti si riveleranno utili quando arriverà il momento di presentare la tua invenzione a un produttore.
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Determina il tuo pubblico di destinazione e sviluppa un piano di vendita. Inizia studiando le aziende che vendono prodotti simili. Probabilmente troverai informazioni su di loro guardando i siti web delle aziende, leggendo notizie e pubblicazioni commerciali e partecipando a fiere. Questa conoscenza ti aiuterà a definire il tuo mercato potenziale e sviluppare un profilo cliente, come età, sesso, fascia di reddito, stili di vita e abitudini di acquisto. Trova modi per convincere i potenziali clienti in che modo il prodotto li avvantaggia. Includilo nel tuo piano di vendita da presentare al produttore.
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Presenta la tua invenzione ai produttori che potrebbero essere interessati alla tua idea. Le aziende di medie dimensioni sono generalmente più facili da contattare rispetto alle grandi società. Anche le aziende di medie dimensioni hanno abbastanza soldi per trasportare il tuo prodotto, mentre i produttori più piccoli potrebbero essere a corto di soldi.
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Dopo aver determinato quali produttori potrebbero essere la soluzione migliore, contatta qualcuno nei loro reparti vendite, gestione prodotti o marketing. I dirigenti di alto livello potrebbero non avere il tempo da passare con te. Inizia con una lettera introduttiva che spiega la tua invenzione e come può avvantaggiare l'azienda. Rispondi con una telefonata e chiedi un orario per incontrarci.
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Esercitati spesso con la tua presentazione prima della riunione. Usa amici o familiari, che possono porre domande sull'invenzione che potresti non aver considerato. Esercitati a spiegare in che modo il prodotto è commerciabile e si adatta alla linea di prodotti dell'azienda.
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Dimostra chiaramente come funziona la tua invenzione quando incontri il rappresentante o i rappresentanti del produttore. Spiegare ogni fase del funzionamento del prodotto lentamente e in termini semplici. Se necessario, utilizza una presentazione video. Utilizza tutte le tecniche che hai imparato dalle tue sessioni di pratica per convincere il produttore che la tua invenzione avvantaggia i suoi clienti e porterà a forti vendite.
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Segui la riunione con una telefonata qualche giorno dopo. Potrebbe volerci del tempo prima che i produttori prendano una decisione. Sii persistente, ma piacevole. Se il produttore rifiuta la tua offerta, sfrutta l'opportunità per chiedere un rinvio ad altre società. La tua esperienza ti aiuterà nelle presentazioni future.
