Determinare i prezzi da applicare può essere una delle parti più difficili dell'avvio di un'impresa di pulizie. I prezzi esatti impostati dipenderanno da una serie di fattori, inclusa la posizione; tipo di attività di pulizia - ufficio, commerciale, casa - e chi sono i tuoi clienti. Tuttavia, puoi utilizzare una serie di linee guida per impostare i prezzi.
Ricerca i tuoi concorrenti
Inizia ricercando quanto addebitano i tuoi concorrenti per servizi simili. Per essere competitivi, i tuoi prezzi non dovrebbero discostarsi troppo dai tuoi concorrenti. Per iniziare, potresti voler impostare le tue tariffe più basse rispetto ai tuoi concorrenti, per attirare nuovi affari.
Oppure potresti voler impostare i tuoi prezzi più alti rispetto ai tuoi concorrenti, ma commercializzarti come un servizio di qualità superiore, offrendo un servizio migliore o extra. Per entrambe le strategie, dovrai sapere quanto addebitano i tuoi concorrenti.
Definisci il tuo obiettivo di profitto
Per sviluppare le linee guida sui prezzi, dovrai anche decidere quale profitto desideri ottenere. Innanzitutto, determina i costi e le spese per ogni lavoro, come viaggi, forniture, manodopera e marketing. Imposta una quantità di profitto che vuoi ottenere su ogni lavoro e aggiungi i tuoi costi. Questo sarà l'importo da addebitare. Se sembra alto o basso rispetto alla concorrenza, potresti voler modificare il prezzo.
Modelli di prezzo di base
Per lavori più piccoli, puoi utilizzare diversi modelli di prezzi di base. Puoi valutare a ore. Funziona bene con le pulizie domestiche, quando di solito c'è un solo addetto alle pulizie e la quantità di lavoro può variare di settimana in settimana. Puoi anche valutare al piede quadrato.
Funziona meglio con lavori di pulizia di pulizie, affari o ufficio. Se sei un addetto alle pulizie esperto, puoi semplicemente stimare quanto tempo ti richiederà un lavoro e basare i tuoi prezzi su questo.
Linee guida sul carico di lavoro per lavori più grandi
Per lavori più grandi, hai bisogno di linee guida sui prezzi più sofisticate. Poiché ogni edificio è unico, un modo per impostare i prezzi per lavori di grandi dimensioni consiste nell'utilizzare linee guida sui prezzi basate sul carico di lavoro. In questo metodo di determinazione del prezzo, crei un elenco di informazioni per ogni edificio, come le misure della stanza, il numero di lavandini e servizi igienici, il tipo e le dimensioni del pavimento. Quindi li combini con le attività necessarie per la pulizia e la quantità media di tempo necessaria per ciascuna attività.
Ad esempio, 25 sink, a tre minuti per sink, sarebbero 75 minuti per i sink. Quindi si sommano tutti i tempi e si moltiplicano per una tariffa oraria per ottenere la cifra finale.
Tariffe annuali del contratto
Le linee guida sui prezzi dovrebbero anche tenere conto del fatto che potresti voler offrire tariffe mensili o annuali. Alcune imprese di pulizia, in particolare quelle che lavorano con clienti commerciali e business, tengono conto anche della durata del contratto. Potresti voler far pagare di più per un lavoro una tantum che per un contratto per pulire ogni settimana per un anno. Per lavori di grandi dimensioni, potresti anche assicurarti che il tuo prezzo iniziale ti lasci spazio per negoziare con il cliente e possibilmente abbassare il prezzo in cambio di un contratto più lungo.
